De ervaringen hebben geleerd dat Nederlandse zakenlieden - eenmaal in China - in de praktijk weinig geneigd zijn tot enige aanpassing. Zij willen nogal eens geheel op eigen voorwaarden activiteiten ontplooien. Ook gaan zij slecht voorbereid op pad en komen om die reden dan bedrogen uit. De handelsgeest laat het al afweten wanneer ongeduld de overhand krijgt. Of nog erger: de gespreksagenda wordt meteen overhoop gehaald. Onderwijl wil hetzij het verkrijgen van objectieve informatie maar niet lukken, hetzij er worden te snel conclusies getrokken op grond van de verkeerde gegevens. Een geplande exporttransactie loopt schipbreuk, omdat de benodigde deviezen er of niet zijn of niet komen.
Zonder al deze zaken lopen de onderhandelingen alsnog spaak, omdat de Nederlandse partij de Chinese spelregels niet kent of niet wenst te kennen. Of op een later tijdstip blijkt dat de Chinese zakenrelatie zich niet altijd even verplicht voelt tegenover de buitenlandse partij met het oog op gemaakte afspraken. Om over de taalbarrières maar niet te spreken. Bij de communicatie in het Engels gaat men er veelal automatisch van uit, dat de Chinese contactpersonen alles wel begrijpen. Een Chinese gesprekspartner past wel op om te zeggen dat die iets niet begrepen heeft, dat staat gelijk met gezichtsverlies.
Chinese zakenpartners laten de buitenlandse partij bij voorkeur zo lang mogelijk in het ongewisse. Een van de redenen daarvan is het nemen van verantwoordelijkheid en dus het nemen van beslissingen, men is of bang z'n nek uit te steken of men wil iets niet weten, want informatie vergaren of verstrekken in China houdt soms bepaalde risico's in.
Grote èn kleine bedrijven hebben al bot gevangen in China door op deze en vele andere punten de mist in te gaan. Daarna wordt er meteen geroepen dat men de buik vol heeft van China. Aangezien er talrijke goede kansen zijn op een zakelijk succes in China is dit volstrekt onnodig.
Yujie Services heeft elke maand een stelling die zich richt op een bepaald aspect van de Chinese zakencultuur waar het mis zou kunnen gaan.
Wilt u reageren?
Stuur uw berichten naar Yujie Services: info@yujie.nl.
© 2025 Yujie Far East Intermediary Services ®