De juiste partner hopen te vinden aan de hand van een lijstje zelf opgestelde criteria is wel het makkelijkste deel van uw pogingen om de Chinese markt te verkennen ten behoeve van het ontplooien van activiteiten. We hebben het hier alleen over plannen voor het doen van investeringen in een bepaald project en het opzetten van joint ventures.
De westerse methoden van partnerselectie en in een later stadium van partnerscreening leiden niet vanzelfsprekend tot succes. Soms staan deze methoden succes zelfs in de weg.
De criteria waar een partner aan moet voldoen vormen slechts een klein deel van het werk dat moet gebeuren voordat er enige activiteit van start gaat en het is soms noodzakelijk dat er in eerste instantie van wordt afgeweken.
Bij partnerselectie is van groot belang te weten wat de doelstellingen zijn van beide partijen en of ze sporen. Maak eerst een keuze voor een regio en probeer niet de hele Chinese markt af te struinen op zoek naar een partner. Alvorens met een bepaalde partner in zee te gaan, moet u het beoogde potentiële afzetgebied van uw bedrijf in kaart hebben gebracht. De belangen van uw partner moet u kennen om mogelijke belangentegenstellingen voor te zijn. Het moet klikken gedurende het persoonlijke contact en er moet sprake zijn van een zo optimaal mogelijke gedachtewisseling tijdens besprekingen, anders weet u nooit of u de met de juiste partner van doen hebt. Vaak ontbreekt het aan voldoende gedachtewisseling. Het wederzijdse vertrouwen moet groeien en dat gaat langzaam. Loyaliteit komt niet vanzelf en is onontbeerlijk voor later succes. Besprekingen met de lokale overheid kunnen helpen bij het antwoord op de vraag of u met de juiste partner in gesprek bent.
Het screenen van een potentiële partner is in China geen sinecure. Onafhankelijke informatie verwerven is verschrikkelijk lastig, voor wie dan ook. Zelden is men in het begin scheutig met het geven van relevante informatie. Het verifiëren en interpreteren van verstrekte informatie is een vak apart. Een beoordeling is alleen mogelijk aan de hand van consistente informatie afkomstig van verschillende bronnen.
De juiste partner vinden vereist dus wat meer inspanningen, maar er zijn genoeg kansen en succesverhalen als het gaat om de Chinese markt.
Yujie Services heeft elke maand een stelling die zich richt op een bepaald aspect van de Chinese zakencultuur waar het mis zou kunnen gaan.
Wilt u reageren?
Stuur uw berichten naar Yujie Services: info@yujie.nl.
© 2024 Yujie Far East Intermediary Services ®