De ideale of bijna ideale Chinese partner bestaat uiteraard niet.
Er zijn goede partners op kennisgebied en op het vlak van de beschikbaarheid van de juiste bedrijfsmiddelen (activa in de breedste zin van het woord, waaronder ook goed geschoold personeel).
Deze partners kunnen echter tegelijk ook hele slechte partners zijn als het gaat om de uitvoering van de gezamenlijk geformuleerde doelstelling. Zonder grotendeels samenvallende belangen en zonder het kweken van goodwill en loyaliteit kan deze ideale partner in het gezamenlijke project een eigen koers gaan varen die uw eigen plannen en de te behalen doelen kan doorkruisen. U kunt dan vervolgens òf machteloos toe gaan staan kijken òf u gaat een bitter gevecht aan, waarmee u alle nog mogelijke samenwerking snel tot het verleden laat horen.
De ideale Chinese partner kan tot op zekere hoogte wel 'gemaakt' ofwel geschapen worden. In veel gevallen moet zo'n partner wel degelijk alsnog 'gemaakt' worden. Het resultaat kan veelal zeer bevredigend zijn, omdat u bij de partner meteen al heel veel goodwill heeft gekweekt en als er geen sprake is van naburige concurrentie en naijver van de kant van andere Chinese bedrijven, dan zijn er ook geen moeilijkheden te verwachten op het gebied van transport, distributie en de uiteindelijke afzet.
Yujie Services heeft elke maand een stelling die zich richt op een bepaald aspect van de Chinese zakencultuur waar het mis zou kunnen gaan.
Wilt u reageren?
Stuur uw berichten naar Yujie Services: info@yujie.nl.
© 2024 Yujie Far East Intermediary Services ®