Om afzet te realiseren hebt u eerst betrouwbare afnemers nodig, agenten, importeurs e.d. Tegelijk moet u uw doelgroep weten te bereiken met een product waarvoor al een zekere vraag bestaat. U moet weten of uw product in die vorm wel aanslaat.
Marktonderzoek verrichten in China is verschrikkelijk lastig. Moderne technieken werken alleen op een redelijk transparante markt met snelle toegang tot relevante informatie. De problemen bij het verwerven van onafhankelijke en betrouwbare informatie, het vinden van potentiële partners en het uitvoeren van een adequate partner screening blijven groot ondanks hulp van de Chinese overheid, Chinese bemiddelingsbureau's en de diplomatieke diensten met databases, enz.
U bent tot op zekere hoogte altijd afhankelijk van de Chinese zakenpartners die u benut om uw markt op te bouwen. Vervolgens hebt u te maken met het gegeven dat Chinese bedrijven nog teveel productgeoriënteerd zijn. Men richt zich teveel op het productieproces en er wordt onvoldoende studie verricht naar de afzetmogelijkheden. Het vak marketing heeft nog niet dat bijzondere gewicht gekregen als in de meeste westerse landen of op de andere opkomende markten. Bij een Chinese vennootschap in buitenlandse handen moet men bijna altijd vanuit het niets beginnen en duurt het vele jaren, voordat men een zekere markt heeft weten op te bouwen.
Het zoeken en vinden van leveranciers en afnemers is zeer tijdrovend en betekent veel moeite moeten doen om nuttige relaties op te kunnen bouwen. Wil men succes hebben op de Chinese markt, dan moet er nog altijd veel aandacht worden besteed aan het opbouwen van een persoonlijke band met de betrokken partners.
Yujie Services heeft elke maand een stelling die zich richt op een bepaald aspect van de Chinese zakencultuur waar het mis zou kunnen gaan.
Wilt u reageren?
Stuur uw berichten naar Yujie Services: info@yujie.nl.
© 2024 Yujie Far East Intermediary Services ®