In het marketingbeleid komt eerst het product, dan de prijs, de distributie (plaats), eventueel personeel (mensen) en tenslotte de promotie, als elementen van de marketing mix. Het promotiebeleid op de Chinese markt in de vorm van verkoopbevordering, productimago en productbeleving, reclame, enz., is bij Chinese en westerse bedrijven nog weinig structureel, consistent en vaak omstreden.
De samenhang tussen de bovengenoemde onderdelen van het marketingbeleid vereist een voortdurende aanpassing van elk van de zogenoemde vier of vijf (inclusief personeel) 'P's' aan de omstandigheden van de markt. Zonder aanpassingen op het juiste moment gaat het promotiebeleid voortijdig ten onder. Flexibiliteit met het oog op de behoeften van de lokale markt is altijd een eerste vereiste. Men moet bijvoorbeeld niet steeds komen met de beste kwaliteit of de nieuwste uitvoering van een product en denken dat de promotiecampagne de rest doet.
De positionering van uw product kan pas slagen door nauwe samenwerking tussen ervaren Chinese en westerse marketeers. Het is van belang bij het opzetten van een promotiecampagne, met promotiemateriaal, reclamespots, reclame posters of banners (met hun lay-out), alsook de keuze van de regio en de betreffende duur, alle activiteiten mede te laten ontwikkelen en beoordelen door erkende Chinese marketeers.
Het omstreden karakter van product positionering ziet men nogal eens bij het verspreiden van promotiemateriaal dat onverwacht aanstootgevend blijkt en andere reclameuitingen die als economische of overtredingen anderszins worden gezien met alle gevolgen van dien. Andere missers met product positionering die men vaak ziet op de Chinese markt zijn: de doelgroep niet weten te bereiken, sales promotion-activiteiten die te kort schieten, in de winkel ontbreekt het aan kennis van het product, nauwelijks enige persoonlijke service als onderdeel van product positionering, ook na de verkoop.
Yujie Services heeft elke maand een stelling die zich richt op een bepaald aspect van de Chinese zakencultuur waar het mis zou kunnen gaan.
Wilt u reageren?
Stuur uw berichten naar Yujie Services: info@yujie.nl.
© 2025 Yujie Far East Intermediary Services ®